Susisiekti

Retorikos Akademija

DERYBINIŲ ĮGŪDŽIŲ TOBULINIMO PROGRAMA ​

Gyvename greičio, pokyčių ir nuolatinio spaudimo laikais. Darbai nesibaigia, nuovargis kaupiasi, o sprendimus tenka priimti greitai ir užtikrintai. Norint išlikti konkurencingu ir siekti geresnės gyvenimo kokybės – tiek profesinėje, tiek asmeninėje erdvėje – būtina nuolat tobulinti savo įgūdžius. Vienas svarbiausių jų – gebėjimas vesti sėkmingas derybas.

Šiandien žmonės tampa vis sumanesni, reiklesni, greičiau priima sprendimus. Todėl gero derybininko užduotis – prisitaikyti prie nuolat kintančių situacijų, gebėti suprasti pašnekovą ir atrasti jo išskirtinumą. Profesionalus derybininkas moka užmegzti kontaktą, užduoti tikslius klausimus, aktyviai klausytis, pateikti argumentuotus pasiūlymus, valdyti prieštaravimus ir sėkmingai užbaigti procesą.

Ši programa suteiks jums ne tik aiškių metodikų ir praktinių įrankių, bet ir užtikrins, kad derybose jaustumėtės tvirtai, užtikrintai ir galėtumėte kryptingai stiprinti savo pozicijas.

PROGRAMOS STRUKTŪRA​

  • Internetinė apklausa prieš mokymus (padeda įvertinti pradinius poreikius)

  • 8 valandų intensyvūs mokymai

  • „Follow-up“ sesija (90 min.) po 2 savaičių – praktikai ir rezultatų užtvirtinimui

1 DALIS | „Asmeninių nuostatų įtaka derybų rezultatui. Procesų valdymas ir pozicijos įtvirtinimas“​

Derybose svarbiausia – ne tik taktika, bet ir mūsų vidinis nusiteikimas. Prastas požiūris gimdo nerimą ir abejones, o tvirtos nuostatos padeda būti ryžtingam ir proaktyviam net sudėtingose situacijose.

Temos:

Kas yra derybos ir kodėl jos tokios svarbios?

  • Asmeninių nuostatų įtaka rezultatui. Psichologiniai barjerai ir jų įveika.
  • Derybų stiliai: draugiškas ir nedraugiškas.
  • Strateginis pasiruošimas: tikslai, informacija, nuolaidos, taktika.
  • Populiariausios derybų taktikos: kaip jas pritaikyti ir apeiti.
  • Klausimų galia: „teisingi“ ir „neteisingi“ klausimai.
  • Aktyvus klausymasis.

Praktinė grupinė užduotis: pasiruošimas, derybos, filmavimas, analizė.

REZULTATAS

Dalyviai įgaus pasitikėjimo savimi, geriau supras savo elgesį ir sąmoningai valdys sudėtingas situacijas. Jie sugebės drąsiai keisti požiūrį, efektyviau bendrauti ir išnaudoti savo potencialą.

2 DALIS | „„Psichologinis derybų faktorius. Kaip „perskaityti“ kitą pusę ir sukurti pasitikėjimu grįstus santykius?“​

Norint laimėti derybas – būtina kurti pasitikėjimą ir kalbėti „ta pačia kalba“ kaip pašnekovas.

Temos:

  • Dan Adams metodika „Pasitikėjimo trikampis“ – kaip kurti emocinį ryšį ir suprasti kitą derybininką.
  • Metaprogramos ir metaprograminis profilis: kaip žmonės apdoroja informaciją ir priima sprendimus; kaip tai panaudoti savo naudai.
  • R. Diltso „Kalbos fokusai“ – lingvistiniai įrankiai, galintys kardinaliai pakeisti pašnekovo nuostatas ir įsitikinimus.
  • Praktinė grupinė užduotis: pasiruošimas, derybos, filmavimas, analizė.

REZULTATAS

Dalyviai išmoks valdyti sunkias derybines situacijas, tiksliai identifikuoti kitos pusės įsitikinimus bei nuostatas, o tada juos kryptingai keisti ir stiprinti savo pozicijas.

KOdėl verta dalyvauti?

  • Įgysite aiškias ir praktiškai pritaikomas derybų metodikas.

  • Sustiprinsite savo įgūdžius, padėsiančius tiek profesijoje, tiek kasdienybėje.

  • Įgysite daugiau pasitikėjimo savimi ir išmoksite tvirtai ginti savo poziciją.

  • Būsite pasiruošę ne tik „išgyventi“ derybose, bet ir jose laimėti.

 
SUSISIEKIME

Palik savo el. paštą apačioje ir mes su Tavimi susisieksime